Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez
Material type:
TextPublication details: Madrid, España ESIC 2001Edition: 4a ed. rev. y ampDescription: 287 p. il., tbs. 23 cmISBN: - 847356281X
- HD 58.6 M358.2001
| Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Préstamo | Biblioteca Pedro Arrupe | Acervo | HD 58.6 M358.2001 (Browse shelf(Opens below)) | ej.1 | Available | 070535 |
Browsing Biblioteca Pedro Arrupe shelves, Collection: Acervo Close shelf browser (Hides shelf browser)
| No cover image available | ||||||||
| HD 58.6 H38 Negociación y resolución de conflictos / | HD 58 6 K4518 1993 Cómo negociar con éxito / | HD 58 6 M358 Técnicas de negociación : un método práctico | HD 58.6 M358.2001 Técnicas de negociación : un método práctico / | HD 58.6 R63 Cómo negociar : guía para hacer transacciones productivas / | HD 58 7 A358 Más allá del principio de Peter : un estudio tipológico de estilos defectuosos de la dirección de las empresas | HD 58 7 A5 Al frente de la organización: estrategia y táctica |
Incluye bibliografía
I Parte. El proceso de la negociación: La negociación eficaz - La preparación de la negociación - El desarrollo de la negociación - Las concesiones y el acuerdo -- II Parte. El factor humano en la negociación: La psicología aplicada a la negociación - Los grupos y la negociación - La asertividad en la negociación -- III Parte. Herramientas del negociador: Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa - Material de apoyo a la negociación - El entorno físico en la negociación -- IV Parte. Distintas formas de negociar: Algunas negociaciones comerciales - Los estilos de negociación - La negociación bancaria.
There are no comments on this title.