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Dirección de la fuerza de ventas / Enrique C. Díez de Castro, Antonio Navarro García, Begoña Peral Peral

By: Contributor(s): Material type: TextTextPublication details: Madrid, España ESIC 2003Description: 463 p. tbs. 24 cmISBN:
  • 8473563360
Subject(s): LOC classification:
  • HF 5438.4 D54
Contents:
La fuerza de ventas variable comercial -- Parte I. El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas : Organización de la fuerza de ventas - El presupuesto de la fuerza de ventas - La determinación del tamaño de la FV - Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas - Asignación de la fuerza de ventas - Formación de la fuerza de ventas - Motivación de la fuerza de ventas - Control de la fuerza de ventas -- Parte II. El proceso operativo de la venta : Examen general de la venta - El proceso de venta personal - Los sistemas o técnicas de venta.
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Préstamo Biblioteca Pedro Arrupe Acervo HF 5438.4 D54 (Browse shelf(Opens below)) ej.1 Available 070530

Incluye índice.

La fuerza de ventas variable comercial -- Parte I. El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas : Organización de la fuerza de ventas - El presupuesto de la fuerza de ventas - La determinación del tamaño de la FV - Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas - Asignación de la fuerza de ventas - Formación de la fuerza de ventas - Motivación de la fuerza de ventas - Control de la fuerza de ventas -- Parte II. El proceso operativo de la venta : Examen general de la venta - El proceso de venta personal - Los sistemas o técnicas de venta.

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