MARC details
| 000 -LÍDER |
|---|
| fixed length control field |
01561nam a2200301 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| control field |
CIA01000000000000000072330 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20220227193215.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
050926s2003 sp d r 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| ISBN |
8473563360 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACION |
|---|
| Agencia que crea de manera original el registro |
UIA_P |
| Idioma de la catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
UIA_P |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRAFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO (LC) |
|---|
| Número de clasificación |
HF 5438.4 |
| Número del ítem - Cutter |
D54 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Díez de Castro, Enrique C. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TITULO |
|---|
| Título |
Dirección de la fuerza de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Enrique C. Díez de Castro, Antonio Navarro García, Begoña Peral Peral |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid, España |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
ESIC |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2003 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
463 p. |
| Otros detalles físicos |
tbs. |
| Dimensiones |
24 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO |
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| Título |
La fuerza de ventas variable comercial -- |
| -- |
Parte I. El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas : |
| -- |
Organización de la fuerza de ventas - |
| -- |
El presupuesto de la fuerza de ventas - |
| -- |
La determinación del tamaño de la FV - |
| -- |
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas - |
| -- |
Asignación de la fuerza de ventas - |
| -- |
Formación de la fuerza de ventas - |
| -- |
Motivación de la fuerza de ventas - |
| -- |
Control de la fuerza de ventas -- |
| -- |
Parte II. El proceso operativo de la venta : |
| -- |
Examen general de la venta - |
| -- |
El proceso de venta personal - |
| -- |
Los sistemas o técnicas de venta. |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores y arte de vender |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas - |
| Subdivisión general |
Dirección y administración |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Navarro García, Antonio |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Peral Peral, Begoña |
| 900 ## - |
|---|
| -- |
BK |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
LUCERO |
| -- |
20 |
| -- |
20050927 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1120 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
JUANJOSE |
| -- |
30 |
| -- |
20051014 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1728 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
ALEPH14 |
| -- |
30 |
| -- |
20051220 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1430 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
20141127 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
2301 |