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Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler

By: Contributor(s): Material type: TextTextSeries: Soluciones empresarialesPublication details: México International Thomson c2000Description: xx, 453 p. il. 26 cmISBN:
  • 970686055X
Subject(s): LOC classification:
  • HF 5438.4 H8418.1999
Contents:
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. 2. Qué hacen los vendedores. 3. Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. 4. El proceso de venta y postventa. 5. El vendedor como gerente de un negocio. 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas. 7. El proceso de la administración de ventas. 8. Desarrollo de una estrategia de ventas. 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo. 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 11. Como ayudar a los vendedores a motivarse. 12. Administración de calidad en las ventas. 13. Evaluación del desempeño de ventas. 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba. 16. Creación de un sistema de información de ventas. 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. 18. Automatización de la fuerza de ventas.
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Item type Current library Collection Call number Copy number Status Date due Barcode
Préstamo Biblioteca Pedro Arrupe Acervo HF 5438.4 H8418.1999 (Browse shelf(Opens below)) ej.1 Available 070110

Incluye índice.

1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. 2. Qué hacen los vendedores. 3. Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. 4. El proceso de venta y postventa. 5. El vendedor como gerente de un negocio. 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas. 7. El proceso de la administración de ventas. 8. Desarrollo de una estrategia de ventas. 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo. 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 11. Como ayudar a los vendedores a motivarse. 12. Administración de calidad en las ventas. 13. Evaluación del desempeño de ventas. 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba. 16. Creación de un sistema de información de ventas. 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. 18. Automatización de la fuerza de ventas.

Traducción de: Sales management : a career path approach.

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