MARC details
| 000 -LÍDER |
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| fixed length control field |
02072nam a2200313 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
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| control field |
CIA01000000000000000071941 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20220227193157.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
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| fixed length control field |
050818t20002000mx a r 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
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| ISBN |
970686055X |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACION |
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| Agencia que crea de manera original el registro |
UIA_P |
| Idioma de la catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
UIA_P |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRAFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO (LC) |
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| Número de clasificación |
HF 5438.4 |
| Número del ítem - Cutter |
H8418.1999 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre personal |
Hughes, G. David |
| Fechas asociadas con el nombre |
George David |
| 245 10 - MENCIÓN DE TITULO |
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| Título |
Administración de ventas : |
| Parte restante del título |
un enfoque de orientación profesional / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
International Thomson |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
c2000 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
xx, 453 p. |
| Otros detalles físicos |
il. |
| Dimensiones |
26 cm. |
| 440 #0 - |
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Soluciones empresariales |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Incluye índice. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO |
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| Título |
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. 2. Qué hacen los vendedores. 3. Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. 4. El proceso de venta y postventa. 5. El vendedor como gerente de un negocio. 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas. 7. El proceso de la administración de ventas. 8. Desarrollo de una estrategia de ventas. 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo. 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 11. Como ayudar a los vendedores a motivarse. 12. Administración de calidad en las ventas. 13. Evaluación del desempeño de ventas. 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba. 16. Creación de un sistema de información de ventas. 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. 18. Automatización de la fuerza de ventas. |
| 534 ## - |
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Traducción de: |
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Sales management : a career path approach. |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas, Administración de |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores y arte de vender |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre personal |
McKee, Daryl |
| 700 1# - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre personal |
Singler, Charles H. |
| 900 ## - |
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| -- |
BK |
| 903 ## - |
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| -- |
LUCERO |
| -- |
20 |
| -- |
20050818 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1333 |
| 903 ## - |
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| -- |
JUANJOSE |
| -- |
30 |
| -- |
20050902 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1558 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
ALEPH14 |
| -- |
30 |
| -- |
20051220 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1430 |
| 903 ## - |
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| -- |
20141127 |
| -- |
CIA01 |
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2301 |