Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional /
Hughes, G. David George David
Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler - México International Thomson c2000 - xx, 453 p. il. 26 cm. - Soluciones empresariales .
Incluye índice.
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. 2. Qué hacen los vendedores. 3. Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. 4. El proceso de venta y postventa. 5. El vendedor como gerente de un negocio. 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas. 7. El proceso de la administración de ventas. 8. Desarrollo de una estrategia de ventas. 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo. 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 11. Como ayudar a los vendedores a motivarse. 12. Administración de calidad en las ventas. 13. Evaluación del desempeño de ventas. 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba. 16. Creación de un sistema de información de ventas. 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. 18. Automatización de la fuerza de ventas.
970686055X
Ventas, Administración de
Vendedores y arte de vender
HF 5438.4 / H8418.1999
Administración de ventas : un enfoque de orientación profesional / G. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler - México International Thomson c2000 - xx, 453 p. il. 26 cm. - Soluciones empresariales .
Incluye índice.
1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. 2. Qué hacen los vendedores. 3. Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. 4. El proceso de venta y postventa. 5. El vendedor como gerente de un negocio. 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas. 7. El proceso de la administración de ventas. 8. Desarrollo de una estrategia de ventas. 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo. 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 11. Como ayudar a los vendedores a motivarse. 12. Administración de calidad en las ventas. 13. Evaluación del desempeño de ventas. 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba. 16. Creación de un sistema de información de ventas. 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. 18. Automatización de la fuerza de ventas.
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Ventas, Administración de
Vendedores y arte de vender
HF 5438.4 / H8418.1999