MARC details
| 000 -LÍDER |
|---|
| fixed length control field |
01540nam a2200265 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| control field |
CIA01000000000000000071756 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20220227193149.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
050801r20032003mx r 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| ISBN |
9681912055 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACION |
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| Agencia que crea de manera original el registro |
UIA_P |
| Idioma de la catalogación |
spa |
| Agencia que realiza la transcripción |
UIA_P |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRAFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO (LC) |
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| Número de clasificación |
BF 637 N4 |
| Número del ítem - Cutter |
C73.2003 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Craver, Charles |
| 245 13 - MENCIÓN DE TITULO |
|---|
| Título |
El negociador inteligente : |
| Parte restante del título |
qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
México |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Aguilar |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2003 |
| -- |
[Reimpresión, 2004] |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
303 p. |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO |
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| Título |
Primera parte: lo esencial - |
| -- |
Estilos de negociación - |
| -- |
Preparándose para negociar -- |
| -- |
Segunda parte: sobre la mesa - |
| -- |
Hacer rapport y establecer el tono - |
| -- |
Primera etapa : El intercambio de información - |
| -- |
Segunda etapa : La etapa distributiva -- |
| -- |
Tercera parte: la ejecución - |
| -- |
Técnicas de negociación - |
| -- |
Tercera etapa : la etapa de cierre - |
| -- |
Cuarta etapa : la etapa cooperativa -- |
| -- |
Cuarte parte: situaciones frecuentes - |
| -- |
Situación 1 : Cómo negociar oportunidades laborales - |
| -- |
Situación 2 : Cómo comprar automóviles y casas - |
| -- |
Situación 3 : Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - |
| -- |
Prepárese a negociar : un formato preparatorio. |
| 534 ## - |
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| -- |
Traducción de: |
| -- |
The intelligent negotiator. |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación |
| 900 ## - |
|---|
| -- |
BK |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
LUCERO |
| -- |
20 |
| -- |
20050801 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1006 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
LUCERO |
| -- |
20 |
| -- |
20050801 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1006 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
JUANJOSE |
| -- |
30 |
| -- |
20050816 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1927 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
ALEPH14 |
| -- |
30 |
| -- |
20051220 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1430 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
20141127 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
2301 |