El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre
Craver, Charles
El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre - México Aguilar 2003 [Reimpresión, 2004] - 303 p. 23 cm.
Primera parte: lo esencial - Estilos de negociación - Preparándose para negociar -- Segunda parte: sobre la mesa - Hacer rapport y establecer el tono - Primera etapa : El intercambio de información - Segunda etapa : La etapa distributiva -- Tercera parte: la ejecución - Técnicas de negociación - Tercera etapa : la etapa de cierre - Cuarta etapa : la etapa cooperativa -- Cuarte parte: situaciones frecuentes - Situación 1 : Cómo negociar oportunidades laborales - Situación 2 : Cómo comprar automóviles y casas - Situación 3 : Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese a negociar : un formato preparatorio.
9681912055
Negociación
BF 637 N4 / C73.2003
El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre - México Aguilar 2003 [Reimpresión, 2004] - 303 p. 23 cm.
Primera parte: lo esencial - Estilos de negociación - Preparándose para negociar -- Segunda parte: sobre la mesa - Hacer rapport y establecer el tono - Primera etapa : El intercambio de información - Segunda etapa : La etapa distributiva -- Tercera parte: la ejecución - Técnicas de negociación - Tercera etapa : la etapa de cierre - Cuarta etapa : la etapa cooperativa -- Cuarte parte: situaciones frecuentes - Situación 1 : Cómo negociar oportunidades laborales - Situación 2 : Cómo comprar automóviles y casas - Situación 3 : Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese a negociar : un formato preparatorio.
9681912055
Negociación
BF 637 N4 / C73.2003