El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre / Charles Craver.
Material type: TextPublication details: México Aguilar 2009 c2003 [4a Reimp. 2009]Description: 303 p. 23 cmISBN:- 978-970-58-0114-3
- 970-58-0114-2
- Título de la cubierta: El negociador inteligente : estrategias para lograr negociaciones exitosas
- The intelligent negotiator : what to say, what to do, and how to get what you want every time. [Título original]. Español
- BF 637 N4 C73 2009
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Título de la cubierta: El negociador inteligente : estrategias para lograr negociaciones exitosas.
Incluye referencias bibliográficas.
Estilos de negociación - Preparándose para negociar -- Hacer rapport y establecer el tono - El intercambio de información - La etapa distributiva -- La ejecución - Técnicas de negociación - La etapa de cierre - La etapa cooperativa -- situaciones frecuentes: Cómo negociar oportunidades laborales - Cómo comprar automóviles y casas - Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese a negociar : un formato preparatorio.
Originalmente publicado en inglés: Prima Venture, c2002.
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