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El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre / Charles Craver.

By: Material type: TextTextPublication details: México Aguilar 2009 c2003 [4a Reimp. 2009]Description: 303 p. 23 cmISBN:
  • 978-970-58-0114-3
  • 970-58-0114-2
Other title:
  • Título de la cubierta: El negociador inteligente : estrategias para lograr negociaciones exitosas
Uniform titles:
  • The intelligent negotiator : what to say, what to do, and how to get what you want every time. [Título original]. Español
Subject(s): LOC classification:
  • BF 637 N4 C73 2009
Contents:
Estilos de negociación - Preparándose para negociar -- Hacer rapport y establecer el tono - El intercambio de información - La etapa distributiva -- La ejecución - Técnicas de negociación - La etapa de cierre - La etapa cooperativa -- situaciones frecuentes: Cómo negociar oportunidades laborales - Cómo comprar automóviles y casas - Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese a negociar : un formato preparatorio.
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Título de la cubierta: El negociador inteligente : estrategias para lograr negociaciones exitosas.

Incluye referencias bibliográficas.

Estilos de negociación - Preparándose para negociar -- Hacer rapport y establecer el tono - El intercambio de información - La etapa distributiva -- La ejecución - Técnicas de negociación - La etapa de cierre - La etapa cooperativa -- situaciones frecuentes: Cómo negociar oportunidades laborales - Cómo comprar automóviles y casas - Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese a negociar : un formato preparatorio.

Originalmente publicado en inglés: Prima Venture, c2002.

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