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008			991125s2008 xxu109 e vleng d
900			_aVM
040			_aUIA_P _bspa _cUIA_P
084			_a1454 (DVD)
100	1		_aSteinhilber, Steve
245	1	0	_aAlianzas estratégicas _h[grabación digital] : _bcómo negociar, persuadir y entregar resultados
260			_aEstados Unidos _bStanford University _c2008
300			_a1 disco óptico láser (109 min.) _bsonido, color _c4 3/4 plg.
538			_aDVD Dolby Digital Stereo ; Región 4.
546			_aInglés subtitulada en español.
520			_aMuchos factores toman importancia al decidir realizar una alianza estratégica: la inversión requerida, el panorama competitivo, el timing dentro del mercado y las líneas de producto y cualidades de la empresa. Una vez que se ha decidido realizar el trato, Steve Steinhilber explica que hay mecanismos formales e informales que deben ser implementados para persuadir a los socios a actuar por el beneficio común, para superar las inevitables malas rachas en la relación y asegurar que sus alianzas se mantengan enfocadas en lo que realmente importa.
650		4	_aÉtica de los negocios.
650		4	_aAlianzas estratégicas (Negocios).
650		4	_aPlaneación estratégica.
903			_aOSCAR _b50 _c20090422 _lCIA01 _h0931
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