000			01540nam a2200265 a 4500
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008			050801r20032003mx r 000 0 spa d
900			_aBK
020			_a9681912055
040			_aUIA_P _bspa _cUIA_P
050		4	_aBF 637 N4 _bC73.2003
100	1		_aCraver, Charles
245	1	3	_aEl negociador inteligente : _bqué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre
260			_aMéxico _bAguilar _c2003 _c[Reimpresión, 2004]
300			_a303 p. _c23 cm.
505	0		_tPrimera parte: lo esencial - _tEstilos de negociación - _tPreparándose para negociar -- _tSegunda parte: sobre la mesa - _tHacer rapport y establecer el tono - _tPrimera etapa : El intercambio de información - _tSegunda etapa : La etapa distributiva -- _tTercera parte: la ejecución - _tTécnicas de negociación - _tTercera etapa : la etapa de cierre - _tCuarta etapa : la etapa cooperativa -- _tCuarte parte: situaciones frecuentes - _tSituación 1 : Cómo negociar oportunidades laborales - _tSituación 2 : Cómo comprar automóviles y casas - _tSituación 3 : Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - _tPrepárese a negociar : un formato preparatorio.
534			_nTraducción de: _tThe intelligent negotiator.
650		4	_aNegociación
903			_aLUCERO _b20 _c20050801 _lCIA01 _h1006
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