000			01606nam a2200277 a 4500
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008			051006r20011997sp ad r 000 0 spa u
020			_a847356281X
040			_aUIA_P _bspa _cUIA_P
050	0	4	_aHD 58.6 _bM358.2001
100	1		_aManuel Dasí, Fernando de
245	1	0	_aTécnicas de negociación : _bun método práctico / _cFernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez
250			_a4a ed. rev. y amp.
260			_aMadrid, España _bESIC _c2001
300			_a287 p. _bil., tbs. _c23 cm.
504			_aIncluye bibliografía
505	0		_tI Parte. El proceso de la negociación: _tLa negociación eficaz - _tLa preparación de la negociación - _tEl desarrollo de la negociación - _tLas concesiones y el acuerdo -- _tII Parte. El factor humano en la negociación: _tLa psicología aplicada a la negociación - _tLos grupos y la negociación - _tLa asertividad en la negociación -- _tIII Parte. Herramientas del negociador: _tCómo utilizar las preguntas y la escucha activa - _tMaterial de apoyo a la negociación - _tEl entorno físico en la negociación -- _tIV Parte. Distintas formas de negociar: _tAlgunas negociaciones comerciales - _tLos estilos de negociación - _tLa negociación bancaria.
650		4	_aNegociaciones empresariales
700	1		_aMartínez-Vilanova Martínez, Rafael
903			_aLOGICAT _b20 _c20040112 _lCIA01 _h1406
903			_aPABLO _b30 _c20050314 _lCIA01 _h1835
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903			_aALEPH14 _b30 _c20051220 _lCIA01 _h1417
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