La promoción de ventas y el merchandising

Definición, objetivos y recomendaciones generales -- Tipología de promociones al canal de distribución -- Tipología de promociones al consumidor -- Check list para determinar el uso o no de la promoción -- La medición de la eficacia de las promociones -- La búsqueda de ideas para promociones -- El papel de las agencias en la gestión y el montaje de las promociones: consejos prácticos -- La cuenta de explotación de una promoción -- Evolución de las promociones en el mundo -- El problema del abuso de las promociones. Futuro de las promociones -- El merchandising (I). El qué, el porqué y el cómo -- El merchandising (II). Guía práctica de acción y control.