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Dirección de ventas : organización del departamento comercial y gestión de vendedores

By: Contributor(s): Material type: TextTextPublication details: Madrid, España ESIC 2003Edition: 4a ed. rev. y actDescription: 481 p. tbs. 24 cmISBN:
  • 8473563441
Subject(s): LOC classification:
  • HF 5438.4 A76.2003
Contents:
Primera parte. Definición de las estrategias de venta: Concepto de la función dirección de ventas - La organización de la estructura de ventas - La organización de la comunicación interna en ventas - Investigación, planes y estrategias - Previsiones y cuotas de venta - Organización del territorio y de las rutas -- Segunda parte. El vendedor: El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Tercera parte. Realización de las estrategias de venta: Reclutamiento de vendedores, localización, selección e incorporación - Metodología de la formación de vendedores - Contenido de la formación de vendedores - Motivación y animación de vendedores - Remuneración de vendedores - Control de ventas, de vendedores y de costes - Las ventas especiales -- Apéndice: guía de casos.
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Item type Current library Collection Call number Copy number Status Date due Barcode
Préstamo Biblioteca Pedro Arrupe Acervo HF 5438.4 A76.2003 (Browse shelf(Opens below)) ej.1 Available 070529

Incluye referencias bibliográficas.

Primera parte. Definición de las estrategias de venta: Concepto de la función dirección de ventas - La organización de la estructura de ventas - La organización de la comunicación interna en ventas - Investigación, planes y estrategias - Previsiones y cuotas de venta - Organización del territorio y de las rutas -- Segunda parte. El vendedor: El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Tercera parte. Realización de las estrategias de venta: Reclutamiento de vendedores, localización, selección e incorporación - Metodología de la formación de vendedores - Contenido de la formación de vendedores - Motivación y animación de vendedores - Remuneración de vendedores - Control de ventas, de vendedores y de costes - Las ventas especiales -- Apéndice: guía de casos.

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