MARC details
| 000 -LÍDER |
|---|
| fixed length control field |
01763cam a2200361 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| control field |
18950047 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| control field |
UIAP |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20220816142727.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
160128s2016 cau b 001 0 eng |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| ISBN |
9781523095483 (paperback) |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| ISBN |
9781626566972 (hardcover) |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACION |
|---|
| Agencia que crea de manera original el registro |
UIAP |
| Idioma de la catalogación |
spa |
| Reglas convencionales aplicadas en la descripción |
rda |
| Agencia que realiza la transcripción |
UIAP |
| Agencia que realiza la modificación |
UIAP |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRAFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO (LC) |
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| Número de clasificación |
HD 58 .6 |
| Número del ítem - Cutter |
M35 2016 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Malhotra, Deepak |
| Fechas asociadas con el nombre |
1975- |
| Término relacionador |
autor |
| 245 10 - MENCIÓN DE TITULO |
|---|
| Título |
Negotiating the impossible : |
| Parte restante del título |
how to break deadlocks and resolve ugly conflicts (without money or muscle) / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Deepak Malhotra. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
First Edition |
| 264 #1 - |
|---|
| -- |
Oakland : |
| -- |
BK Berrett-Koehler Publishers, |
| -- |
[2016]. |
| 264 #4 - |
|---|
| -- |
©2016 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
x, 212 páginas ; |
| Dimensiones |
22 cm |
| 336 ## - |
|---|
| -- |
text |
| -- |
rdacontent |
| 337 ## - |
|---|
| -- |
unmediated |
| -- |
rdamedia |
| 338 ## - |
|---|
| -- |
volume |
| -- |
rdacarrier |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas e índice. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO |
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| Nota de contenido con formato preestablecido |
Power of framing -- The power of framing -- Leveraging the power of framing -- Logic of appropriateness -- Strategic ambiguity -- Limits of framing -- First-mover advantage -- Power of process -- The power of process -- Leveraging the power of process -- Preserve forward momentum -- Stay at the table -- Limits of process -- Changing the rules of engagement -- Power of empathy -- The power of empathy -- Leveraging the power of empathy -- Yielding -- Map out the negotiation space -- Partners, not opponents -- Compare the maps -- The path forward -- Notes -- Index -- Acknowledgments -- About the author. |
| 541 0# - NOTA DE FUENTE INMEDIATA DE ADQUISICIÓN |
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| Fuente de adquisición |
Bibliografía básica |
| Fecha de adquisición |
2022/03/11 |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación empresarial |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Solución de conflictos |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation in business |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Conflict management |