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900 _aBK
020 _a978-970-58-0114-3
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040 _aUIA_P
_bspa
_cUIA_P
_dUIAP
050 4 _aBF 637 N4
_bC73 2009
100 1 _aCraver, Charles B.
240 1 0 _aThe intelligent negotiator : what to say, what to do, and how to get what you want every time.
_g[Título original].
_lEspañol
245 1 3 _aEl negociador inteligente :
_bqué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre /
_cCharles Craver.
246 1 _gTítulo de la cubierta:
_aEl negociador inteligente :
_bestrategias para lograr negociaciones exitosas.
260 _aMéxico
_bAguilar
_c2009
_cc2003
_c[4a Reimp. 2009]
300 _a303 p.
_c23 cm.
500 _aTítulo de la cubierta: El negociador inteligente : estrategias para lograr negociaciones exitosas.
504 _aIncluye referencias bibliográficas.
505 0 _tEstilos de negociación -
_tPreparándose para negociar --
_tHacer rapport y establecer el tono -
_tEl intercambio de información -
_tLa etapa distributiva --
_tLa ejecución -
_tTécnicas de negociación -
_tLa etapa de cierre -
_tLa etapa cooperativa --
_gsituaciones frecuentes:
_tCómo negociar oportunidades laborales -
_tCómo comprar automóviles y casas -
_tCómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones -
_tPrepárese a negociar : un formato preparatorio.
534 _pOriginalmente publicado en inglés:
_cPrima Venture, c2002.
650 4 _aNegociación
903 _aOSCAR
_b50
_c20100120
_lCIA01
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903 _aPABLO
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