000			01583nam a2200349 a 4500
001			CIA01000000000000000072416
005			20220227193219.0
008			051012r20031999ag r 000 0 spa d
900			_aBK
020			_a9506414238
040			_aUIA_P _bspa _cUIA_P
050		4	_aBF 637 N4 _bA57 2003
100	1		_aAltschul, Carlos
245	1	0	_aDinámica de la negociación estratégica : _bexperiencias en América Latina
250			_a2a ed. amp.
260			_aBuenos Aires, Argentina _bGranica _c2003
300			_a279 p. _c22 cm.
440		0	_aManagement
504			_aIncluye bibliografía.
505	0		_tEl arte de negociar -- _tDe la confusión a la conversación. Examen de un caso -- _tLa negociación estratégica -- _tEl proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- _tNegociar consigo mismo -- _tPensar estratégicamente -- _tCrear el ámbito propicio -- _tManejar las diferencias -- _tResolver problemas concretos -- _tLa empresa que viene -- _tApéndice: Actualización en negociación estratégica (el cuaderno de bitácora).
650		4	_aNegociación - _vManuales, etc.
903			_aLUCERO _b20 _c20051012 _lCIA01 _h1230
903			_aLUCERO _b20 _c20051012 _lCIA01 _h1230
903			_aLUCERO _b20 _c20051012 _lCIA01 _h1231
903			_aLUCERO _b20 _c20051012 _lCIA01 _h1232
903			_aJUANJOSE _b30 _c20051107 _lCIA01 _h1856
903			_aJUANJOSE _b30 _c20051107 _lCIA01 _h1856
903			_aPABLO _b30 _c20051116 _lCIA01 _h1831
903			_aALEPH14 _b30 _c20051220 _lCIA01 _h1430
903			_aPABLO _b50 _c20101116 _lCIA01 _h0918
903			_c20141127 _lCIA01 _h2301
999			_c159468 _d159468