000			01561nam a2200301 a 4500
001			CIA01000000000000000072330
005			20220227193215.0
008			050926s2003 sp d r 001 0 spa d
900			_aBK
020			_a8473563360
040			_aUIA_P _bspa _cUIA_P
050		4	_aHF 5438.4 _bD54
100	1		_aDíez de Castro, Enrique C.
245	1	0	_aDirección de la fuerza de ventas / _cEnrique C. Díez de Castro, Antonio Navarro García, Begoña Peral Peral
260			_aMadrid, España _bESIC _c2003
300			_a463 p. _btbs. _c24 cm.
500			_aIncluye índice.
505	0		_tLa fuerza de ventas variable comercial -- _tParte I. El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas : _tOrganización de la fuerza de ventas - _tEl presupuesto de la fuerza de ventas - _tLa determinación del tamaño de la FV - _tReclutamiento y selección de la fuerza de ventas - _tAsignación de la fuerza de ventas - _tFormación de la fuerza de ventas - _tMotivación de la fuerza de ventas - _tControl de la fuerza de ventas -- _tParte II. El proceso operativo de la venta : _tExamen general de la venta - _tEl proceso de venta personal - _tLos sistemas o técnicas de venta.
650		4	_aVentas
650		4	_aVendedores y arte de vender
650		4	_aVentas - _xDirección y administración
700	1		_aNavarro García, Antonio
700	1		_aPeral Peral, Begoña
903			_aLUCERO _b20 _c20050927 _lCIA01 _h1120
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999			_c159385 _d159385