000			02072nam a2200313 a 4500
001			CIA01000000000000000071941
005			20220227193157.0
008			050818t20002000mx a r 001 0 spa d
900			_aBK
020			_a970686055X
040			_aUIA_P _bspa _cUIA_P
050		4	_aHF 5438.4 _bH8418.1999
100	1		_aHughes, G. David _dGeorge David
245	1	0	_aAdministración de ventas : _bun enfoque de orientación profesional / _cG. David Hughes, Daryl McKee, Charles H. Singler
260			_aMéxico _bInternational Thomson _cc2000
300			_axx, 453 p. _bil. _c26 cm.
440		0	_aSoluciones empresariales
500			_aIncluye índice.
505	0		_t1. Cambios y oportunidades extraordinarios en el área de ventas. 2. Qué hacen los vendedores. 3. Como obtener un puesto en ventas: el punto de vista del solicitante respecto al proceso de reclutamiento. 4. El proceso de venta y postventa. 5. El vendedor como gerente de un negocio. 6. Aspectos éticos y legales de la venta personal y de la administración de ventas. 7. El proceso de la administración de ventas. 8. Desarrollo de una estrategia de ventas. 9. Reclutamiento por parte de los gerentes de campo. 10. Capacitación, orientación y desarrollo de los vendedores. 11. Como ayudar a los vendedores a motivarse. 12. Administración de calidad en las ventas. 13. Evaluación del desempeño de ventas. 14. Compensaciones y otros sistemas de recompensas. 15. Administración general de ventas: una visión desde arriba. 16. Creación de un sistema de información de ventas. 17. Organización e innovación en el procedimiento de ventas. 18. Automatización de la fuerza de ventas.
534			_nTraducción de: _tSales management : a career path approach.
650		4	_aVentas, Administración de
650		4	_aVendedores y arte de vender
700	1		_aMcKee, Daryl
700	1		_aSingler, Charles H.
903			_aLUCERO _b20 _c20050818 _lCIA01 _h1333
903			_aJUANJOSE _b30 _c20050902 _lCIA01 _h1558
903			_aALEPH14 _b30 _c20051220 _lCIA01 _h1430
903			_c20141127 _lCIA01 _h2301
999			_c159000 _d159000