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900			_aBK
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050	0	4	_aHF 5438 _b4 J64
100	1		_aJohnson, Eugene M.
245	1	0	_aGerencia de ventas : _bconceptos, prácticas y casos
260			_aSantafé de Bogotá, Colombia : _bMcGraw-Hill, _c1996
300			_a4 t. (997 p.) : _btbs. ; _c24 cm.
505	0		_aContenido: t.1. Introducción a la venta personal y a la administración de ventas - La función de la venta personal --t.2. Planeación del esfuerzo de ventas - Desarrollo de la fuerza de ventas -- t.3. Dirección de la fuerza de ventas -Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- t.4. Ventas fáciles
650		4	_aVentas, Administración de
700	1		_aKurtz, David L., coaut.
700	1		_aConnor, Tim, coaut.
903			_aLOGICAT _b20 _c20040112 _lCIA01 _h1414
903			_aALEPH14 _b30 _c20051220 _lCIA01 _h1425
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