Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina
Material type: TextSeries: ManagementPublication details: Buenos Aires, Argentina Granica 2003Edition: 2a ed. ampDescription: 279 p. 22 cmISBN:- 9506414238
- BF 637 N4 A57 2003
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Incluye bibliografía.
El arte de negociar -- De la confusión a la conversación. Examen de un caso -- La negociación estratégica -- El proceso del conflicto y la negociación a pérdida -- Negociar consigo mismo -- Pensar estratégicamente -- Crear el ámbito propicio -- Manejar las diferencias -- Resolver problemas concretos -- La empresa que viene -- Apéndice: Actualización en negociación estratégica (el cuaderno de bitácora).
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