El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre
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TextPublication details: México Aguilar 2003 [Reimpresión, 2004]Description: 303 p. 23 cmISBN: - 9681912055
- BF 637 N4 C73.2003
| Item type | Current library | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Préstamo | Biblioteca Pedro Arrupe | Acervo | BF 637 N4 C73.2003 (Browse shelf(Opens below)) | ej.1 | Available | 069710 |
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Primera parte: lo esencial - Estilos de negociación - Preparándose para negociar -- Segunda parte: sobre la mesa - Hacer rapport y establecer el tono - Primera etapa : El intercambio de información - Segunda etapa : La etapa distributiva -- Tercera parte: la ejecución - Técnicas de negociación - Tercera etapa : la etapa de cierre - Cuarta etapa : la etapa cooperativa -- Cuarte parte: situaciones frecuentes - Situación 1 : Cómo negociar oportunidades laborales - Situación 2 : Cómo comprar automóviles y casas - Situación 3 : Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese a negociar : un formato preparatorio.
Traducción de: The intelligent negotiator.
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