MARC details
| 000 -LÍDER |
|---|
| fixed length control field |
01620cam a22003494a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| control field |
CIA01000000000000000074864 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20220227193400.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
030115t20042004nyua 001 0 eng |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
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| ISBN |
0071408797 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACION |
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| Agencia que crea de manera original el registro |
DLC |
| Agencia que realiza la transcripción |
DLC |
| Agencia que realiza la modificación |
DLC |
| -- |
UIA P |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRAFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO (LC) |
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| Número de clasificación |
HF 5438 25 |
| Número del ítem - Cutter |
C64 2004 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre personal |
Coe, John |
| 245 14 - MENCIÓN DE TITULO |
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| Título |
The fundamentals of business to business sales and marketing |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
New York |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
c2004 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xiii, 240 p. |
| Otros detalles físicos |
il. |
| Dimensiones |
24 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota general |
Incluye índice. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO |
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| Nota de contenido con formato preestablecido |
Why is it so tough to sell today? -- The new sales coverage model -- The first step : profiling and targeting the market --- Segmentation for communications -- Redesigning the inquiry generation process -- High yield lead qualification -- Sales conversion -- Up/cross sell and creating customer loyalty -- Campaign planning and execution -- How to build your company's database -- How to measure the results that will sell management. |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling. |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Industrial marketing. |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Selling |
| Subdivisión general |
Data processing. |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales management. |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadotecnia industrial |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas - |
| Subdivisión general |
Procesamiento de datos |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Nota pública |
Contributor biographical information |
| Identificador Uniforme del Recurso |
http://www.loc.gov/catdir/bios/mh041/2003000689.html |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Nota pública |
Publisher description |
| Identificador Uniforme del Recurso |
http://www.loc.gov/catdir/description/mh031/2003000689.html |
| 900 ## - |
|---|
| -- |
BK |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
LUCERO |
| -- |
50 |
| -- |
20061101 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1345 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
LUCERO |
| -- |
50 |
| -- |
20061101 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1346 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
JUANJOSE |
| -- |
50 |
| -- |
20070228 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
1758 |
| 903 ## - |
|---|
| -- |
20141127 |
| -- |
CIA01 |
| -- |
2301 |