Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos
Johnson, Eugene M.
Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos - Santafé de Bogotá, Colombia : McGraw-Hill, 1996 - 4 t. (997 p.) : tbs. ; 24 cm.
Contenido: t.1. Introducción a la venta personal y a la administración de ventas - La función de la venta personal --t.2. Planeación del esfuerzo de ventas - Desarrollo de la fuerza de ventas -- t.3. Dirección de la fuerza de ventas -Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- t.4. Ventas fáciles
958-600-451-1
Ventas, Administración de
HF 5438 / 4 J64
Gerencia de ventas : conceptos, prácticas y casos - Santafé de Bogotá, Colombia : McGraw-Hill, 1996 - 4 t. (997 p.) : tbs. ; 24 cm.
Contenido: t.1. Introducción a la venta personal y a la administración de ventas - La función de la venta personal --t.2. Planeación del esfuerzo de ventas - Desarrollo de la fuerza de ventas -- t.3. Dirección de la fuerza de ventas -Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas -- t.4. Ventas fáciles
958-600-451-1
Ventas, Administración de
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